Hur du lägger till tillgänglighetstjänster i din byrå

Möjligheten

Den europeiska tillgänglighetslagen gäller nu. 94,8 % av alla webbplatser uppfyller inte WCAG-kraven. Dina kunder behöver hjälp — och de är beredda att betala för det.

Tillgänglighetsövervakning är den perfekta merförsäljningen: den ger löpande intäkter, den är juridiskt motiverad (lagen kräver det) och den kräver minimal insats med rätt verktyg.

Affärsmodellen

White-label PDF-rapporter skickas med din byrås logotyp. Dina kunder ser din byrå som tillgänglighetsexperten — inte ett tredjepartsverktyg.

Så pitchar du det till kunder

1. Börja med lagen. "Den europeiska tillgänglighetslagen gäller nu. Böter för bristande efterlevnad kan nå 100 000+ EUR per överträdelse. Låt mig granska din sajt."
2. Visa deras poäng. Kör en gratis granskning av deras sajt. De flesta hamnar under 70. Den visuella effekten av en poäng är kraftfull.
3. Erbjud ett fix + övervakningspaket. "Vi åtgärdar de kritiska problemen (engångskostnad) och övervakar sedan veckovis för att säkerställa att ni förblir compliant (månadsavgift)."

Vad dina kunder får

• Veckovisa automatiska WCAG 2.1 AA-skanningar av hela deras sajt
• Varumärkt PDF-rapport med deras tillgänglighetspoäng och specifika problem
• Varningar när poängen sjunker (nya problem har introducerats)
• Trygghet i att de uppfyller EAA-kraven
• Bevis på löpande efterlevnad gentemot tillsynsmyndigheter

Varför inte overlays?

Vissa byråer rekommenderar overlay-widgets (accessiBe, UserWay m.fl.) som en snabb lösning. Det är riskabelt.

• accessiBe bötfälldes med 1 miljon USD av FTC för falska efterlevnadspåståenden
• 22,6 % av tillgänglighetsstämningarna 2025 riktade sig mot sajter med overlays
• Overlays döljer problem istället för att åtgärda dem — tillsynsmyndigheter genomskådar detta

Positionera din byrå som alternativet: riktiga åtgärder, riktig efterlevnad, riktig övervakning.